Tonitto 1939: Espansione in Centro e Sud America per Destagionalizzare l’Export

Tonitto 1939, storica azienda italiana produttrice di gelati, ha recentemente avviato un ambizioso piano di espansione verso il Centro e Sud America. Dopo aver lanciato i suoi prodotti in Perù, l’azienda prevede di iniziare la commercializzazione in Messico e Cile a breve. Questa strategia è parte di un progetto più ampio che mira a diversificare i mercati di esportazione e ridurre la stagionalità delle vendite.

Attualmente, il Centro e Sud America rappresentano solo il 3% dell’export di Tonitto, principalmente attraverso la grande distribuzione organizzata (GDO) locale. Tuttavia, l’azienda ha fissato un obiettivo ambizioso: aumentare questa quota al 15% nei prossimi tre anni. Per raggiungere questo traguardo, Tonitto ha già firmato accordi commerciali e sta conducendo test di mercato per valutare le reazioni dei consumatori locali.

In Perù, i prodotti Tonitto sono già disponibili sugli scaffali di uno dei principali retailer del paese. Le prime spedizioni verso Cile e Messico sono previste a breve, mentre per il Brasile, l’azienda è in trattative con un retailer per avviare un progetto pilota entro la fine del 2026. Questo progetto servirà a testare una gamma di prodotti, con l’intento di lanciare un’iniziativa continuativa dalla seconda metà del 2027.

La strategia di Tonitto si basa sulla complementarità stagionale con l’Europa. Programmare le spedizioni in autunno consente di sostenere la stagione sudamericana di dicembre, gennaio e febbraio, compensando così il rallentamento delle vendite nei mercati europei. Questo approccio aiuterà a distribuire ordini e produzione su un arco temporale più ampio, contribuendo alla destagionalizzazione e alla continuità dei flussi commerciali.

Inizialmente, la gamma di prodotti esportati comprenderà articoli come Coppa Famiglia, Sorbetti e Yo-Yo, puntando su qualità, italianità e tradizione. Successivamente, l’azienda prevede di introdurre linee più innovative, come gelati ad alto contenuto proteico e senza zuccheri aggiunti. Inoltre, Tonitto sta esplorando potenziali partnership con aziende del calibro di Bauli, Vicenzi e Sperlari, per accelerare l’ingresso in nuovi mercati e creare sinergie per uno sviluppo sostenibile a lungo termine.

Per l’anno in corso, Tonitto 1939 prevede un fatturato di circa 17 milioni di euro, con una quota export attesa intorno al 35% del totale. Questa percentuale è destinata a salire al 38% entro il 2027, a testimonianza dell’impegno dell’azienda nel rafforzare la sua presenza internazionale.